猎头收费透明问答

1猎头服务费一般怎么收？

行业里主流的计费方式有三种：第一种是成功入职制，人选顺利入职后才支付服务费，前期不收费；第二种是预付加尾款，签约时先付一部分启动寻访，人选入职后结清尾款，高端寻访项目多采用这种；第三种是固定费打包，按项目一口价，常见于专项尽调或小范围委托。

费率方面，行业通行的做法是按候选人首年年薪的一定比例计费，常见参考区间在年薪的20%-35%，具体比例与基数以双方合同约定为准。想了解我们的服务方式，可以看服务范围。

2为什么高端猎头收费比普通招聘高？

高端寻访的作业成本和普通招聘完全不同。普通招聘是"等人上门"：企业发布职位、收简历、约面试，成本主要是HR的时间。高端寻访是"主动出击"：顾问要先画行业人才地图、定向触达不投简历的被动候选人、做一对一深度面谈，最后还要完成一轮商务调查级的背景尽调。

这背后是顾问的行业纵深积累、多源核验的工作量，以及"推荐必验证"的标准。我们的成本结构与差异化做法，详见核心优势。

3收费在什么时候产生？人选没入职要付费吗？

常规模式下，服务费以人选成功入职为节点结算。只面试、没offer，或offer谈崩，通常不产生成功费；预付加尾款模式下，签约时支付的启动金用于覆盖寻访作业成本，是否可退、退多少，要在合同里写清楚。

另外行业通行的做法是设保证期（一般为入职后三个月）：人选在保证期内主动离职，机构免费重新寻访一次。关于收费模式与常见合同陷阱，我们在《猎头服务费怎么收》一文中有完整拆解。

4你们怎么保密？

三层机制：一是职位信息脱敏，对候选人只讲业务方向与挑战，不透露企业全称；二是沟通记录受控，寻访过程中不对候选人说企业细节，也不对企业暴露候选人的在职现状；三是节奏不动声色，候选人在职期间接触机会，全程低调推进，避免消息传到其现任公司。

尽调环节同样在候选人书面授权、《个人信息保护法》框架内进行。详见《背景调查与个人隐私保护的平衡之道》。

5一个寻访周期要多久？

常见区间是4到8周：高管与核心技术岗偏长，因为要触达的是被动在岗人才；特别稀缺的专项岗位可能拉长到3-4个月。周期长短主要取决于岗位稀缺度、画像清晰度、薪酬竞争力、企业决策效率和候选人意愿五个变量。

哪些环节能压缩、哪些绝不能省，可参考《高端人才寻访周期一般多久》。

6成功率口径怎么算？

我们的口径是：以候选人接受offer并实际入职为成功，不拿"推荐了多少份简历"充数。推荐数只是过程指标，入职并通过保证期才算交付完成。

过程中如果候选人中途变卦，我们会按标准流程应对：动机前置评估、面试打预防针、紧凑推进，真变卦了就体面收局并免费补推，方法见《候选人中途变卦怎么办》。

7合同里要重点看哪些条款？

五个条款务必逐条确认：服务范围（寻访哪些岗位、到什么节点算完成）、费率基数（按年薪总额还是固定月薪加奖金，基数口径直接影响费用）、保证期（多长、期内离职补推规则）、退款条件（预付金是否可退、何种情形退）、保密条款（双方信息义务与违约责任）。

签约前有任何拿不准的地方，欢迎先电话沟通，我们会把合同要点提前讲透，也可以对照服务范围核对交付内容。

8企业第一次用猎头要注意什么？

三点：第一，先想清楚要不要用猎头——会主动投简历的岗位，自己招更快；只有要找的人不投简历时，才真正需要专业寻访，判断标准见《创始人如何判断自己是否需要猎头》；第二，画像要具体，别说"要有经验的"，要说清业务阶段与痛点；第三，给足决策时间，顶尖人才窗口期短，拖着不决策容易被同行接走。